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合并和收购

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以下是短暂的特征文章,这些文章涵盖了与公共关系的蓬勃发展市场和数字营销代理合并和收购相关的问题的江边。我们的目标是提供机构首席执行官的信息和见解,这对于确保买方和卖方的收购的最佳结果至关重要。史蒂文斯集团将继续定期向本节添加类似的思路领导内容。我们现在欢迎您。而且,我们一次又一次地邀请你。

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一些智慧的珍珠从艺术史蒂文斯为公关机构买家和卖家

出售你的公关公司的时机是当你至少已经连续两年业绩良好的时候——更高的收入和利润。如果你在连续两到三年的稳定增长后遭遇了一年的低迷,正如德西对露西所说,“如果你试图出售你的公司,你需要向买家“解释”很多事情。避免解释和借口。当你热的时候就卖。不卖的时候不要卖。

卖家需要考虑一系列的选择,这样他们才能对自己的未来做出最明智的决定。

你还记得着着名的宋朱迪花环唱在电影中“一颗星是出生的?”这首歌是“逃离的公关公司。如果你作为买家已经确定了一家真正的兴趣,那么你真的很感兴趣,不要让它离开。
你可能唱得不如朱迪•嘉兰(Judy Garland)好,但你有其他方式可以向收购对象证明,你的兴趣是深刻而真诚的。

许多人卖家不明白是,如果他们无法让他们的企业像商业一样奔跑,那么最终的兴趣买家将通过。

嘿,公关公司的老板们:你们真的需要雇佣一个年薪10万美元的客户经理吗?我敢打赌,你们现在的员工一定能处理好刚刚收到的新业务。看到了吗?我刚给你省了10万美元直接进你的口袋。

为你的代理公司协商最好的交易,确保没有任何个人账户超过你总收入的20%。

许多公关代理商之间的常见错误是他们有太多的账户人为他们拥有的业务。这降低了盈利能力和货币代理商所有者可以取出的金额。理由?账户是下一波新业务所需的人。要学习的课程:明天可能不会快速来。计划今天和茁壮成长。

出售您的公关代理商的最高价格不再是销售的一个原因。一个原因是跳跃开始你的职业和使用令人兴奋的买家的机会。

PR代理商所有者:小心烧毁您的帐户。如果他们每天经常工作12小时,你就会出现麻烦。原子能机构世界上有足够的压力。做你自己和你的人一个忙。在一个体面的时间送他们回家。

采用权责发生制的方法来更准确地解读你的财务报表,特别是如果你打算出售你的公关公司。

公关机构的买家和卖家:不要让电子邮件交流取代老式的电话交谈和面对面的聚会。电子邮件给沟通失误、错误解释和负面结果提供了很好的机会。

公关机构的卖家要当心了。不要犯这样的错误:与潜在买家签署意向书,然后试图在提交购买协议时改变已经同意的条款。大错误。你的交易可能会泡汤。

如果前两名有意向购买你的PR代理的买家认为你的产品不合适,你也不必担心。有些可能只是乳糖不耐症。将会有大量的买家,他们确实是合适的。关键是要扩大网,找到他们。

如果您在不到两年的时间内将您的公关机构出售以完全退出,您将在桌面上留下很多钱。承诺至少两年并提高您的购买价格近30%。

公关公司的老板经常告诉我,当他们的公司达到一个特定的里程碑时——收入达到100万美元、500万美元或1000万美元——他们就想卖掉公司。然后我问他们,如果他们的收入下降而不是上升,他们会怎么想。这时会有很长的停顿。要吸取的教训——不要想当然。商业会有有趣的反弹。趁你获利时卖出。

公关机构买家要小心了。不要构建一个复杂到需要火箭科学家才能解开的提议。

PR代理商所有者走一条细线。正常运行业务并使利润至关重要。但是,有太多的利润如此。这可能意味着将您的员工致力于骨骼和服务客户​​。结果可以搅拌客户和员工进出。

公关公司的首席执行官有两种身份:一位是受到客户重视的有能力的专业公关人员;还有一位想在这个过程中赚钱的企业主。