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兼并和收购

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以下是短暂的特征文章,这些文章涵盖了与公共关系的蓬勃发展市场和数字营销代理合并和收购相关的问题的江边。我们的目标是提供机构首席执行官的信息和见解,这对于确保买方和卖方的收购的最佳结果至关重要。史蒂文斯集团将继续定期向本节添加类似的思路领导内容。我们现在欢迎您。而且,我们一次又一次地邀请你。

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来自PR代理买家和卖家艺术史蒂文斯的一些智慧珍珠

出售您的公关代理商的时间是当您连续至少两个好年 - 高知取的收入和利润时。如果您连续两次或三个稳固的成长年复一年遇到休息一年,因为Desi对露西说,“如果您尝试销售您的公司,则为买方有很多”拼写“。避免解释和借口。当你很热时卖。当你没有时不要卖。

卖家需要考虑一个选项菜单,以便他们可以对他们的未来做出最明智的决定。

你还记得着着名的宋朱迪花环唱在电影中“一颗星是出生的?”这首歌是“逃离的公关公司。如果你作为买家已经确定了一家真正的兴趣,那么你真的很感兴趣,不要让它离开。
您可能不会唱歌以及朱迪花环,但您还有其他手段,以便向收购候选人展示您的兴趣是深刻和真诚的。

许多人卖家不明白是,如果他们无法让他们的企业像商业一样奔跑,那么最终的兴趣买家将通过。

嘿,公关代理商所有者:您是否真的需要雇用100,000美元的年份客户经理?我打赌你现在的员工可以处理刚进来的新业务。看看?我刚刚节省了100,000美元,这将直接进入你的口袋里。

要谈判您的代理商的最佳交易,请确保没有任何个别账户,这些账户超过了总收入的20%。

许多公关代理商之间的常见错误是他们有太多的账户人为他们拥有的业务。这降低了盈利能力和货币代理商所有者可以取出的金额。理由?账户是下一波新业务所需的人。要学习的课程:明天可能不会快速来。计划今天和茁壮成长。

出售您的公关代理商的最高价格不再是销售的一个原因。一个原因是跳跃开始你的职业和使用令人兴奋的买家的机会。

PR代理商所有者:小心烧毁您的帐户。如果他们每天经常工作12小时,你就会出现麻烦。原子能机构世界上有足够的压力。做你自己和你的人一个忙。在一个体面的时间送他们回家。

为了更准确地阅读您的财务报表,尤其是如果您计划销售您的公关代理机构,请转到应计途径。

PR代理商和卖家:不允许通过电子邮件通信来取代良好的老式电话对话,而且可以替换电子邮件。电子邮件为误解,不正确的解释和消极结果提供了很大的机会。

PR代理商卖家小心。不要错误地签署与潜在买方的意图信,然后尝试改变已经同意的术语讨论购买了购买协议。大错。您的交易可能会崩溃。

如果表达获得PRO代理机构兴趣的前两名买家决定契合的前两名买家,请不要担心。有些人可能只是乳糖不宽容。在那里会有一个贴合的买家露出的人确实正确。关键是扩大网络并找到它们。

如果您在不到两年的时间内将您的公关机构出售以完全退出,您将在桌面上留下很多钱。承诺至少两年并提高您的购买价格近30%。

PR代理商所有者经常告诉我,他们想在达到一定的里程碑 - 100万美元,500万美元或1000万美元的收入时出售他们的公司。然后,如果他们的收入下降而不是起来,我会问他们的思考是什么。那是时候有很长的暂停。要学习的课程 - 无论是理所当然的。业务需要搞笑。你领先的时候卖。

PR代理买家小心。不要构建一个如此复杂的提议,它将占据火箭科学家解开。

PR代理商所有者走一条细线。正常运行业务并使利润至关重要。但是,有太多的利润如此。这可能意味着将您的员工致力于骨骼和服务客户​​。结果可以搅拌客户和员工进出。

公关机构首席执行官佩戴两个帽子:由客户重视的主管PRO专业人士之一。和一个想在这个过程中赚钱的企业主人之一。