阻碍领导者发展速度的3个常见障碍

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罗恩·卡尔,作者

纽约洋基队的捕手和哲学家约吉·贝拉曾经说过,“如果你不知道你要去哪里,你将会在其他地方结束。”在追求成为一名伟大的领导者的过程中,你可能经常发现自己在“其他地方”。我知道我有。我们很容易失去最初的目标,或者不愿意在一开始就设定一个大胆的目标。我们的自然、人类的倾向和习惯把我们带入这样一种情况:我们有很多速度,但没有方向,这只会导致倦怠。

幸运的是,普通人有办法识别这些症状,并恢复正确的速度组合方向(速度)和对齐一个人的最终目标。通过这样做,我们学会了如何成为更好的领导者,无论我们的职位是什么。

所以,这里有三个经常阻碍我们成功的障碍的例子领导以及我们能做些什么来克服它们并获得更大的速度。

没有实现新岗位的目标

我们是习惯的动物。我们都倾向于重复过去带给我们成功或奖励的行为。问题是,当我们的工作职责改变时,我们并不总是改变我们的行为。一个典型的例子发生在销售领域。一个表现出色的销售代表通过让每一位客户尽其所能完成销售和确保回头客来获得结果。成为销售英雄是令人满意的——无论是在经济上还是情感上。

当同一名代表被提升为管理层时,问题就出现了。他们不再是明星球员,而是教练;目标是不同的。销售代表的成功取决于他们个人的努力。对于一个管理者来说,它是基于所有团队成员。经理的工作就是每一个个人团队成员疯狂地成功。

但是,如果前销售明星没有意识到新目标,他们可以留在“消防员”模式,微观管理团队成员,甚至在关键销售时刻接管。作为明星情绪感觉很好,但并没有表现得像教练一样导致团队表现差。微观销售代表经常经历压力,消失或两者。

一个真正的领导者需要停下来问自己:“我的工作是什么?”我现在的目标与过去有什么不同?”一个领导者应该总是问成功意味着什么——不仅对他们自己,而且对他们所领导的人。有了这个目标,他们就可以衡量团队成员的表现,并为他们找到实现最佳结果的新方法。

告诉自己限制故事

我们都告诉自己故事 - 我们用来处理我们周围世界的内在叙述。当他们是积极的时,这很棒。但是当故事是负面的时,他们会阻止你,增加压力,并阻止你实现甚至试图理想的结果。即使有成功的赛道记录,我们常常会经历冒险综合征 - 我们以某种方式不值得成功的感觉。我们甚至可能甚至不了解我们的限制自我谈话,特别是当它来自过去的困难或创伤时。甚至没有意识到,我们让我们看来过去限制了我们在现在的领导能力。

它通常从我们开始解释我们认为别人的意思。随着这些负面故事的积累,它们会产生阻力,让过去的经历影响未来,阻碍我们获得发展速度。

领导力的解决方案不是忽视或消除那些限制性的想法,而是停下来问自己,“我在告诉自己什么?”我是否让过去的故事或假设告诉我能做什么或不能做什么?”如果答案是肯定的,那么记住,只有你才能为自己重写故事。真正的领导者从来不会把所有的答案都摆在面前。但他们确实有能力改变故事的意义,为现在承担责任,并创造一种外向而非自我的心态。

追求任务没有目的

我们大多数人都可以识别句子,“太忙于拖地,关闭水龙头。”我们甚至为我们一直忙碌的事实而自豪。在我们的待办事项列表中完成某些事情感觉很好,因此我们在情感上引用了以任务为导向 - 即使任务没有与有意义的结果或目的有关。要在销售方面提出问题,我们专注于“如何”部分方程式 - 产品或服务的特征 - 而不是考虑“部分”部分,即产品或服务符合的目标或需要。

作为这些情况的领导者意味着我们必须不断询问关于我们和我们团队正在做的任务的重要问题:

  • "幻象本身还有效吗"正如新冠肺炎大流行所证明的,曾经的理想结果可能已经完全改变。改变航向总是一种选择。
  • “现在的任务是正确的吗?”我们很容易让“紧急但不重要”的任务混入其中。6 .总是暂停并优先考虑。
  • “我们是否在以最好的方式执行这些任务?”一个真正的领导者必须对满足理想目标的新方法持开放态度。

调整任务以满足明确的目标从来不是一个“一件事就完成”的过程。事情可能会在一夜之间发生改变,而人性往往与改变习惯的需要是不一致的。但还是有希望的。优秀的领导者学会如何应对意外的变化,了解团队的目标、问题和障碍,最重要的是保持速度心态。


关于作者:Ron Karr是一家领先的销售领导专家和作者速度的心态®(放大出版,5月2021)。了解有关如何引导您的销售团队以速度思维方式的更多信息VelocityMindset.com